Chaire Ventes

Responsable : Pierre Chenet

La chaire de vente porte principalement sur deux thématiques précises de recherche opérationnelle :

• La différentiation
• La performance vendeurs

Cette recherche opérationnelle est animée par Pierre Chenet, professeurs de Marketing des Services et de Gestion de Ventes, qui a défini un projet scientifique autour de ces thématiques.

Le projet scientifique se déploie sur trois volets :

• La recherche . Un article académique sur la différentiation vient d'être publié dans le No 5 du volume 24 du "Journal of Services Marketing", article qui résume la progression de la recherche de la Chaire dans ce domaine. Une étude est en cours, qui porte sur la performance des vendeurs et devrait être publiée en 2011.
• L'enseignement . Un module d'enseignement de 45 heures, délivré en collaboration avec nos partenaires, permet aux étudiants inscrits à ce module, de se familiariser à la gestion commerciale et aux techniques de négociation.
• Les relations avec les partenaires qui soutiennent l'activité développée.Un programme de coopération est en place avec nos partenaires dans les domaines de la recherche et de l'enseignement.