Accueil > Enseignement et Recherche > Chaires > Chaire Vente > Recherche > Projet scientifique
Enseignement et Recherche
Projet scientifique
Les objectifs de la chaire vente
- Découvrir la richesse et la diversité des fonctions commerciales à travers l'activité de deux acteurs majeurs reconnus pour leur expertise dans les métiers de la vente.
- Donner un éclairage professionnel fort grâce aux échanges avec les managers des deux entreprises partenaires qui animeront les séminaires.
- Tester l'aptitude des étudiants pour ces métiers.
- Favoriser leur intégration au sein de ces entreprises.
Les axes de recherche
La chaire vise à construire une expertise sur la vente et la force de vente, s'articulant autour d'axes de recherche de la façon suivante :
- La gestion de la force de vente (La formation, la rémunération, …).
- La gestion de la relation client (CRM et Comptes clés, …) et son impact sur les sytèmes de distribution.
- La performance de la force de vente versus Attitudes de la force de vente à la suite d'un échec.
Cette expertise sera valorisée à travers des cahiers de recherche et des événements à la fois professionnelles et académiques.
